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来源:重庆金口财演讲与口才培训学校 时间:2017/8/22 17:32:14
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推销人员在推销过程中,首先推销的是自己,其次是推销商品的功能,后才是推销商品本身。
推销是一种人与人直接打交道的过程,首先就要求你自己得被顾客接受,而千万不能引起顾客的恶感。顾客看着你就不舒服,的愿望可能只是想早点打发你走。
在自己已为顾客接受之后,接下来应该怎么办呢?这时应避免在接进入产品,片面强调产品的本身如质量、外观等,因为消费者之所以购买,并不是因为产品质量好,外观漂亮,而是因为他有着某种需求。
完成了第二个步骤,才可开始第三步,即进行商品本身的推销,让他们感到自己所提供的产品或服务的优良之处。许多消费者在购买时,都属非购买,对其所购的商品了解不多,且他们对商品的感觉,常常很容易受外界的诱导。因此,这就要求推销员能深入地了解产品的特点,并把他们完完全全地展示在客户面前。
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